第112章 高风亮节

　　京城北五环，某产业园区。

　　在京城这种寸土寸金、而且大气污染治理问题日益严重的地方。工业型污染企业，基本上都搬了出去，即使有些公司根子在本地，留下的也仅仅是个业务部门，而工厂部分都早就走了。

　　这天下午，冯见雄跑的第一个客户，就在这里。

　　公司名叫飞鸿管业，只是一个做建材生意的。老板朱虎，是个五十岁上下的倭瓜脸男人，在京师建材市场圈子里淫浸多年，不管东西做得好不好，品牌肯定是打得不错的，而且哪怕东西稍微贵一些，靠着本地的人脉圈子，销量始终不错。

　　用朱老板的话来说，年到年那两届京城地头蛇被过江猛龙摁在地上摩擦的苦日子都熬过来了，如今房地产腾飞大火的好日子，还有啥好怕的。

　　想把自己公司的牌子弄成全国驰名，也是朱老板最近两年比较重视的一块工作，这才有了去年去参加华夏商标协会主办的品牌交流会、并且和冯见雄搭上桥的一幕幕。

　　“朱总，别来无恙。去年后来听说你搞得不错，就差了那么一线，真是可惜啊。”

　　冯见雄带着田海茉，在朱虎的会客室里坐定，喝了两口茶，就开门见山地切入了正题。

　　这朱虎看上去是个混社会型的生意人，学历和管理都不怎么样。与之相对的，待人接物的本事那是一等一。

　　所以听了冯见雄直来直去的话，他也很有涵养地一点不恼：“小冯，来看笑话就不仗义了。”

　　冯见雄很爽朗地接茬儿：“当然，我没那么空。既然抽时间来了，肯定是想帮你。”

　　朱虎也不藏掖，很干脆地说：“是希望我接受你去年开的那个价？如果是，而且操作方式一样，我会认真考虑的。”

　　“不是这个意思……”冯见雄不紧不慢的解释。

　　朱虎脸色一变，哂然冷笑：“那就是想涨价了？行，我给你开口的机会。”

　　朱虎也是老江湖了，遇到的各个细分领域的代理公司不少了——有律师事务所，有做品牌运作代理的，有帮忙跑各种体系认证的，有帮忙落实高新企业的……

　　而这些圈子里的掮客，尤其是那些大牌的，都有一个通病：如果第一年，他为了显示自己的诚意，给你开个价让他代理某项事务，而你拒绝了。

　　那么，第二年他来的时候，会视情况决定是否涨价。

　　如果前一年你没请他，但也没请别人，只是把这桩事情了，那一切还好说，多半是不会涨价的。

　　但如果前一年是请了别的水货代理人，最后把事情办砸了，今年不得不认栽捏着鼻子回来请高明的——那么对不起，这个高明的代理人几乎是%要涨价的。

　　涨价的道理也很简单：谁让你去年不信任哥？既然这事儿摆明了只有哥独门办得成，那哥就得涨价。

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