第92章 逆向思维

　　“老实交代，你到底是一直就这么想过，还是刚才为了让果果心里舒服些，才临时捏造这么安慰她的？”

　　趁着高穗果感激涕零、把冯见雄引为知己、然后起身去拿零食招待冯见雄的当口。

　　田海茉轻轻扯了下冯见雄的耳朵，附耳过去轻声拷问道。

　　冯见雄没有正面回答，只是给了一个眼神：“你觉得呢？”

　　田海茉很认真地盯着冯见雄的双眸看了几秒钟，不得不服气地叹息：“果然你是信口拈来的——估计当时要是让你说一番农民如何如何辣鸡的大道理，或者是吹捧别的某个社会阶层好话，你也能说得头头是道四平八稳。

　　你这种见人说人话见鬼说鬼话的口才，我是领教够了。说不定连乞丐都能被你说成缓解社会竞争压力、为他人提供同情心心理服务的好人。”

　　冯见雄微微一笑：“知道我的实力就好，如果必须站在真理那边才能喷赢别人，那我活着还有什么价值？当然是要不管真理在哪一边，老子都能把人喷服。”

　　两人并没有闲话多久，高穗果已经拿着一大盘干果零食回来了，幕后话题也就打住。

　　大伙儿吃着坚果，把话题重新切回生意上。

　　不得不说，冯见雄刚才那一番歪理，着实把内心微微有些自卑的农家少女高穗果感动得不行，将其引为知己。聊天时的信任度也随之爆棚，有什么就说什么。

　　冯见雄静静地听着，不一会儿就总结出田海茉和高穗果如今刚刚起步的困难所在。

　　光卖辣酱，利润实在是太薄。“l干妈”的创始人也是一群小农思想的人，加上产品不愁卖，所以厂家品牌方给经销商留的毛利并不多。

　　大包装的一瓶花生辣子鸡，超市里卖块，出厂就要块多。算上物流和财务成本，超市这种跑量的渠道也就一瓶净赚不到一块。

　　而对于电商来说，这么廉价的东西，要给用户包邮费，负担就太沉重了。算下来还不如超市里的仓储成本花的少。

　　毕竟田海茉这边不是厂家直接快递发货，而是先铁运集中送到钱塘市郊的物流基地、周边有好几个快递集散站。然后每天单子打出来后再统一从那里快递出去。所以在前端进货方面的物流开支，是不比商超渠道低的。后续发货段的物流，则是纯粹相比传统渠道的额外开支了。

　　这样做对田海茉而言已经是最省钱的方式了，因为她事先还调研过市场，以如今年的电商普及率，会在网上买调味品的，主要就是“江浙沪包邮区”的消费者。

　　而西南嗜辣地区的人虽然消费量大，但商家铺货也彻底，随便一家卖可乐卖糖盐的社区小店都有l干妈的辣酱，谁还耐烦上网买。也就江浙沪包邮区，本地人不吃辣，而外来嗜辣务工人群流动性、不确定性大，实体店铺货不彻底，才有网购需求。

　　一言以蔽之，田海茉虽说做的是电商，却无形之间选择了吃辣市场深度不够的相对空白区开拓，自己的成本摊销自然不易。

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